Retrato do público-alvo

Персона: «Оксана, 29 лет»

Архетип: Оксана, 29 лет, маркетолог в найме, доход выше среднего по городу, живёт одна, снимает квартиру.

3 главные боли:

• Деньги «утекают» непонятно куда — зарплата приходит, а к концу месяца остаётся мало, хотя крупных трат не помнит.
• Стыдно спросить у друзей, «как копить», потому что все выглядят финансово уверенными в соцсетях.
• Пробовала таблицы Excel для бюджета — забросила через две недели, потому что скучно и муторно.

3 главных желания:

• Понимать, куда уходят деньги, без чувства вины и ограничений во всём.
• Начать откладывать хотя бы небольшую сумму каждый месяц и видеть, что накопления растут.
• Разобраться в базовых терминах (инвестиции, подушка безопасности), чтобы не чувствовать себя глупо на этой теме.

Где ищет информацию и принимает решение:

• Instagram и TikTok с финансовыми блогерами, подкасты по дороге на работу.
• Решение о покупке курса принимает после того, как увидит реальные отзывы с цифрами («я накопила X за Y месяцев»), а не общие обещания.

Возражения и как их снять:

• «У меня и так нет лишних денег на курс» → показать окупаемость: курс стоит меньше одной случайной покупки в месяц, а экономия от одного применённого совета окупит его.
• «Я уже пробовала и бросила» → подчеркнуть простоту и короткие уроки (5-10 минут), а не перегруженные лекции.
• «Мне это не подходит, я не разбираюсь в финансах» → акцент на «с нуля, без терминов и стыда за вопросы».

5 фраз-триггеров для рекламы:

• «Хватит гадать, куда делась зарплата»
• «Без Excel и без чувства вины»
• «Первые накопления за 30 дней — реально»
• «Финансы человеческим языком, без стыда за вопросы»
• «Не про инвестиции в акции — про спокойный сон 25 числа»

Вторая персона (кратко): Андрей, 32 года, IT-специалист, зарабатывает хорошо, но не понимает, что делать с деньгами дальше базового накопления — ищет курс не про «начать копить», а про «что делать, когда уже накопил».