Pitch für Investoren

Структура питча: EcoBox

1. Проблема

• Одноразовая упаковка для доставки еды — тонны пластика в мусоре ежедневно.
• Рестораны хотят быть экологичнее, но переход на многоразовую тару логистически сложен и дорог в одиночку.

2. Решение

• EcoBox — подписка на многоразовую упаковку: ресторан заказывает еду в контейнере EcoBox, клиент возвращает его в любой точке сбора или курьеру при следующем заказе.
• Мойка и логистика контейнеров — забота EcoBox, не ресторана.

3. Рынок

• Растущий спрос на экологичные решения в фудтехе.
• Целевой сегмент — рестораны доставки среднего и высокого чека в крупных городах.

4. Бизнес-модель

• Подписка для ресторанов (плата за контейнер в обороте) + разовая плата за первую партию тары.
• Дополнительный доход — брендированные контейнеры как рекламная площадка.

5. Тракшн

• 8 месяцев работы, 1 200 активных подписчиков (конечных клиентов через рестораны-партнёры), 14 ресторанов-партнёров, возврат тары — 87%.

6. Конкуренты

• Прямых конкурентов с полным циклом (мойка + логистика) на рынке пока 1-2, у EcoBox преимущество в скорости оборота тары.

7. Команда

• Фаундеры с опытом в логистике и фудтехе, операционный директор — экс-менеджер сети ресторанов.

8. Ask

• 150 000 € на расширение в 3 новых города: закупка тары, найм команды логистики, маркетинг для ресторанов-партнёров.

5 вероятных вопросов инвестора

• Что если ресторан или клиент не вернёт тару? — Залоговая система для ресторанов + бонусы клиентам за возврат, текущие потери тары — 13%, заложены в юнит-экономику.
• Как масштабируется мойка тары? — Партнёрство с промышленными прачечными вместо строительства своих мощностей на старте.
• Почему рестораны не сделают это сами? — Логистика возврата тары между точками — сложность, которую в одиночку решать невыгодно; EcoBox агрегирует спрос.
• Какая юнит-экономика на один контейнер? — Окупаемость контейнера — 22 оборота, средний контейнер делает это за 3 месяца.
• Как удерживаете рестораны-партнёров? — Годовой контракт + брендированная тара повышает лояльность конечных клиентов к ресторану.

Как усилить питч

Тракшн пока локальный — стоит добавить один яркий кейс с цифрами (например, ресторан X сократил расходы на упаковку на Y% после перехода на EcoBox), чтобы инвестор видел не только рост пользователей, но и экономическую выгоду для партнёров.